Marketing
Prima confuzie pe care trebuie s-o lămurim, pentru că aproape toată lumea o face: "cât costă Google Ads" nu e o singură sumă. Sunt două costuri complet diferite, plătite către doi destinatari diferiți, și dacă nu înțelegi separarea asta, orice ofertă pe care o primești o să pară fie prea scumpă, fie suspect de ieftină.
Cele două costuri
Bugetul de reclame - banii pe care îi plătești direct către Google, pentru fiecare click pe anunțul tău. Ăsta e modelul pay-per-click, plătești doar când cineva chiar dă click, nu pentru câte persoane văd anunțul.
Comisionul de administrare - suma pe care o plătești specialistului sau agenției care îți creează, optimizează și monitorizează campaniile. Ăsta e separat de bugetul de reclame și se plătește indiferent de câți bani cheltui zilnic pe Google.
O ofertă serioasă îți arată clar cele două sume separat. Dacă cineva îți dă o singură cifră "totul inclus" fără să detalieze cât merge la Google și cât rămâne pentru el, nu ai de unde să știi dacă plătești corect.
Cât costă efectiv un click (CPC) în România
Costul per click variază enorm în funcție de industrie, pentru că depinde direct de câți competitori licitează pe aceiași termeni și cât de mult profit aduce, în medie, un client nou în nișa respectivă.
Câteva repere reale pentru piața românească:
- Servicii locale generale (frizerii, curățenie, reparații mici): 0,50 - 2 lei pe click
- Servicii profesionale (contabilitate, consultanță, servicii B2B): 2 - 8 lei pe click
- Ecommerce (modă, casă și deco, produse generale): 1 - 3,5 lei pe click
- Nișe foarte competitive (avocatură, asigurări, credite, imobiliare): 5 - 15 lei pe click, uneori mai mult în București față de restul țării
CPC-ul mediu general pentru căutare în România se situează în jur de 2 lei pe click, dar cifra asta izolată nu spune prea multe, un click de 8 lei poate fi extrem de profitabil dacă un client nou îți aduce 2.000 lei, la fel cum un click de 50 de bani poate fi o pierdere dacă nu se transformă niciodată în vânzare.
Buget minim recomandat
Sub un anumit prag, algoritmii Google Smart Bidding nu au suficiente date ca să optimizeze eficient campania, indiferent cât de bine e construită. Ca reper realist pentru 2026:
- Afaceri locale, un singur serviciu, 1-2 orașe: minimum 1.500 - 2.000 lei pe lună în buget de reclame
- Ecommerce sau servicii B2B: minimum 3.000 - 5.000 lei pe lună
- Nișe competitive sau campanii complexe (5+ servicii, 10+ orașe): dublează sau triplează bugetul de mai sus
Sub 500 lei pe lună în ad spend, realist, nu ai suficiente date statistice ca să tragi concluzii valide sau ca algoritmul să învețe corect. Bugetul zilnic minim ca să adune date utile în timp rezonabil e undeva la 50-70 lei pe zi.
Cât costă administrarea unei campanii
Aici prețurile variază după cine gestionează contul:
- Freelancer: de la câteva sute de lei pe lună, avantaj la preț, dar de obicei o singură persoană acoperă tot (strategie, optimizare, raportare)
- Agenție mică-medie: 500 - 1.500 lei pe lună, echipă mai completă, capacitate mai mare de optimizare constantă
- Agenție mare / conturi complexe: 1.500 - 3.000+ lei pe lună, pentru campanii cu multe produse, servicii sau orașe targetate
Un lucru pe care merită să-l verifici întotdeauna: contul de Google Ads trebuie să fie al tău, nu al agenției. Dacă o firmă refuză să-ți dea acces sau insistă să ruleze campaniile pe un cont al lor, riști să rămâi fără istoric și fără date dacă vreodată schimbi furnizorul.
Google Ads vs SEO, rapid
Google Ads aduce trafic din prima zi, plătit, care se oprește instant când oprești bugetul. SEO durează mai mult, dar traficul organic construit rămâne și după ce reduci investiția. Pentru majoritatea afacerilor mici, cea mai bună strategie e un mix: Google Ads pentru rezultate imediate, SEO construit în paralel pentru independență pe termen lung față de costul per click.
Cum calculezi dacă merită
Nu te uita doar la CPC izolat. Întreabă-te: dacă site-ul tău convertește 2% din vizitatori în clienți, un CPC de 3 lei înseamnă un cost de achiziție de aproximativ 150 lei per client (50 de click-uri pentru o conversie). E sustenabil dacă un client îți aduce, în medie, mai mult de atât. Nu e sustenabil dacă marja ta pe o vânzare e sub acea sumă.
Dacă vrei o estimare reală, nu scoasă din burtă, pentru bugetul potrivit campaniei tale de Google Ads, hai să vorbim. Îți arătăm exact ce buget are sens pentru nișa ta și cât ar trebui să coste administrarea, fără cifre umflate.
